中石化朔州平鲁石油:提管理促销售 比学赶超夺红旗

为了进一步提管理、促销售，中石化朔州平鲁石油发动全体员工，一起跑市场、访客户，研策略、抓服务，综合施策，想尽一切方法拓市增量。今年以来，获得“比学赶帮超”红旗数在全市排名第一。

“一站一策”，提升机出零售。该公司逐站分析各站短板与不足，通过“一对一”指导，“手把手”帮扶，实现了管理提升、量效双增。汽油站以落实会员营销，稳定客户为目标，通过六进开发集团客户、云发卡、办理龙年生肖卡等措施，提升会员粘性，带动汽油增长。柴油站积极开发小额柴油客户，扩大柴油销售。

综合施策，做大直分销业务。一是组织开展地毯式客户走访，摸排工程、厂矿、车队用油；二是紧盯新开工项目，绝不丢掉每一个新项目；三是关注重点工程，继续跟进柴油用油情况；四是深耕民营加油站，以汽油为突破口，兼顾柴油销售，扩大民营站销售；五是抓好终端客户、重点企业，加大客户维护开发，实现老客户保量、新客户增量。

狠抓七折券，促非油销售。一是组织学习“七折券”营销活动，对存在问题进行专题分析讨论，并邀请活动开展好的加油站进行经验分享，动员全体员工克服困难，坚定信心，全力做好“七折券”营销推广。通过制定即时奖励办法、加强宣贯、合理配要货、组织帮扶、加强培训，激发员工工作积极性，营造销售氛围。二是抓住主题活动，提前要货筹备，打造营销氛围，总结营销话术，线上线下互动，为做大非油销售奠定基础。

细化考核办法，调动全员销售热情。制定了《2024年加油站考核激励办法》，对非油品任务完成、七折券使用、客户评价、易积分兑换、燃油宝销售等5项重点指标进行考核，奖优罚劣，二次分配，调动了员工销售积极性。（李勇、孔维鸿）